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谁说媒体只能做媒体?传统媒体的“二次创业”

谁说媒体只能做媒体?传统媒体的“二次创业”
作者:xgnic 日期:2015-4-30 10:48:07 编号:2345
传统营销已死,传统媒体正在走向没落?
尽管在去年直至今年上半年,微博营销经历了从企业必备营销利器、演变为饱受诟病的鸡肋,尽管微信用户破亿、公共平台的发布给企业营销又建立了一条充满希望的强关系渠道、但是应用前景仍然尚不明朗,尽管百度搜索竞价排名黑幕被央视曝光、给企业应用最广泛的搜索引擎营销罩上了一层阴影……尽管新媒体在发展中有如此多的缺点,但传统媒体的地位确实受到了极大的影响,随处都能听到传统营销已死、传统媒体正在衰落的声音,而且有呼声愈来愈高之势。

在中小企业成为营销攻坚的蓝海战场时,传统媒体的发展特点使得其在灵活性、可控性方面远远弱于互联网营销媒体,而难以寻求新的突破点。不夸张地说,互联网的发展正将传统媒体引向一个不可知的未来,要么慢慢死亡,要么逐步改变。

笔者认为,其实对于传统媒体来说,借助广泛的用户群和强大的用户粘性,逐步转变建立自己的网络门户、社区,把用户逐步转移到网上是一个不错的选择:既解决了一般的网站初期的用户来源问题,又顺应了媒体的发展趋势。毕竟杂志与门户或者社区网站比较相像,二者都是以内容为核心,吸引用户,从而获得广告主的亲睐。只不过,在互联网信息呈爆炸式增长和传播的情境下,杂志这种传统印刷媒体,在受众广度、信息更新速度和传播深度方面都越来越明显地处于弱势。面对危机和挑战,杂志的选择无非两个:1、做更好的内容,赚广告主的钱;2、将线下用户转移到线上,赚用户的钱。在内容上有所突破,杂志很难超越互联网,尤其是在版权问题很难解决的情况下。而在传统企业都在争取表现自身的“电商基因”潮流下,第二种选择似乎具有足够的吸引力。潮流志就是一个很好的例子。

《YOHO!潮流志》于2005年创刊,定位于16-30岁群体,直击年轻人追赶潮流的痛点。与《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志一样,《YOHO!潮流志》也是靠花花绿绿的铜版纸、形形色色的潮品图片吸引用户,不出意外的话,其中一半都是广告。面对网络媒体对传统媒体的冲击,2007年,《YOHO!潮流志》公司推出了第一个“二次创业”产品:年轻人的网络城市YOHO.CN。YOHO.CN是一个SNS网站,具备加好友、晒、评论以及分享的功能。不难推测,社区中的男男女女们也许并都不是《YOHO!潮流志》的忠实读者,但是《YOHO!潮流志》读者的一定有很大部分都转移到了这个SNS网站上。据说曾有很多读者致信《YOHO!潮流志》,询问如何购买杂志上介绍的货品,于是明确的用户需求促使其试水电商,可谓水到渠成,将网站、杂志上的产品直接推介给用户进行线上购买。年轻人潮流购物中心YOHO!有货上线,同样依靠品牌、定制、限量等潮元素吸引了大量年轻用户,据说已经实现盈利。目前,借助二维码的潮流,《YOHO!潮流志》也被纳入其总体运营的考虑中,通过便利用户购买行为,一方面带动杂志的实用性,另一方面带动线上商城的流量,实现“双丰收”。

传统印刷媒体《YOHO!潮流志》的发展逻辑非常清晰:靠关系吸引用户转移到线上,再通过电商的运作将线上用户发展为盈利点。在这一流程中,自始至终都保持着鲜明的定位:紧追潮流,瞄准年轻人。不过作为服饰垂直电商,不仅要和综合性大电商对抗,同领域内还有众多竞争对手,YOHO!有货未来的路还很长。
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